To 小程序开发者的一封信

移动互联网行业发展至今，各细分领域基本都呈现着两极分化的现象，用户选择使用的基本上都是各领域的头部APP，整个移动互联网的用户时长正在被头部APP所承包，其余APP的用户量非常有限，流量获取越来越艰难。

于是出现了小程序这个载体，通过入驻这些头部平台我们的创业开发者有机会把这些头部平台的流量变成自己的流量，把头部平台的用户时间变成自己用户的时间；而随着更多开发者的入驻，头部平台也有机会在稳定的流量基础之上进行再深耕，进一步延长用户时间。但在市场的验证过程中许多开发者逐渐发现头部APP的流量虽然巨大，但怎么被看见变成了个很大的问题，用户还是一样倾向于已经在市场上有一定影响力的知名APP制作的小程序，本来就有流量的更有流量，没有流量的甚至连让流量看到自己都不太可能，更别提获取流量。

小程序要想接触到用户，首先得让用户看到，而头部APP的流量就像大海，能量得多么巨大的光才能把整个海面照亮？！而我们创业开发者可能只是一束刚开始聚拢的光芒，暂时不具备这么大的能量。一束光照在海上很微弱，但照在湖泊或河面却很明显，那我们去哪里找适合的湖泊河流呢？

公交、地铁APP是城市里面的强刚需应用，获客成本低，留存率高，每个APP都有着日活几十万乃至上千万的刚需用户。我们用分布式小程序的理念，将这一个一个的数据孤岛将业务、数据进行联结，相当于将一个个大大小小的湖泊连成一个大大的海洋。他们既是一个整体又相对保持独立，开发者可以根据自身的业务及资源选择一个适合自己的湖泊成为一方诸葛或同时选择多个湖泊角逐海上霸主。

我们希望开发者在创业启动阶段时成本越低越好、门槛越低越好。如果这么理解，最开始做小程序对创业者是合适的，因为测试成本最低、开发成本最低，通过小程序，可以测试自己的创意能不能成立，用户是不是愿意买单。而分布式小程序与微信小程序的差异就在可以在指定的目标城市验证商业模式，如果验证成功可以快速复制到其他城市，一旦验证失败也可以及时止损。这个阶段称为孵化阶段，当孵化阶段过去以后，创业者觉得自己可以做更大市场时，既可以转向巨头APP上小程序也可以创建自己的app，登上更广阔的舞台 。

众圈小程序平台的特点

1、更商业化

微信小程序只在支付页面为几个巨头合作伙伴导流，入口太深。众圈小程序可以选择多种浅层入口，例如在所选城市公交、地铁APP首页通过竞价、使用频次等排名得到展示，也可设置距离在附近小程序页面展示等。

2、无竞业限制

   微信小程序生态从项目立项之初就有他的使命和目标，就是完善腾讯生态，而不是挑战腾讯的生态，必然会导至很多的竞业限制，凡是与腾讯生态相冲突的小程序，必然不会允许运营。众圈小程序生态是个开放的生态，除了非法与低俗的内容与服务，不限制任何商业模式。

3、验证成本低

   在微信小程序里获客面对的是全国乃至全球的受众，宣传和推广一旦经投入，成本很高，而且一旦产品还不足够成熟，传播范围太大第一印象也很难扭转。众圈小程序更倾向的是先在个别城市小范围推广，成本大大缩小，如果获客效果明显再全国推广。如果出现问题也可以针对性的调整后再次尝试。

4、本地资源倾向

   小程序的获客成本和门槛普遍比 APP 低，不过留存则相对弱，而众圈小程序业主方是地方强刚需应用，线下的地方性资源更有优势，针对一些细分市场公信力更高。结合线上线下的推广，用户体验感更好，粘度更高。当地政府为了茁壮地方应用也会政策扶持。

如果我们将每个城市的公交、地铁APP理解为一个一个的数据孤岛，数据孤岛的价值是有限的，但网络价值同网络数量的平方成正比，即N个连结能创造N的平方量级的效益。通过众圈小程序平台，创业开发者与中国地方实体经济进行深度融合，更有针对性的展示推广触达用户，能真正建立以城市为中心的区域性的支付、商业生态环境，更好的平衡各个城市经济的发展。最后众圈小程序平台将成为一个连接信息和服务的综合消费平台，而与众圈小程序共同成长的开发者们也会逐步壮大登上更大的舞台。